这是大赢的2128篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者。
一、别拿刀冲，先学蹲
满大街的销售像开闸的水，哗啦一下涌到客户面前：“买吧！再不买就涨！”结果人没吓住，自己先被拉黑了。成交这活儿，不是拔河，是绣花。
绳子绷得越紧，断得越快。咱得学会先蹲下，把腰弯下去，把锋芒收起来，让对方瞧不见你的急切，只看见你的客气。
这一蹲，躲开了“我要赚你钱”的刺眼，也留出了喘气的空档。
二、阿芳的蹲功，一单顶三单
阿芳卖高端床垫，起初跟所有新人一样，张嘴就是弹簧数、黑科技。客户听完掉头就走。后来她想明白了：人买床，买的是夜里不做噩梦。于是她换招。
第一次拜访，她只带了一杯热茶、一把软尺，进门先蹲下帮客户量床框，一句推销不提；
第二次，她送去一只助眠香囊，还是蹲下，把香囊塞进床头柜最低层，说“放这儿，不占地”；
第三次，客户主动发微信：“能不能今晚把床垫送来？我怕再失眠。”那一单，她赚了别人三单的提成。
阿芳总结：我蹲下的时候，闻到客户家猫砂盆该换了，听见孩子咳嗽，这才知道他们缺的不是床垫，是睡个好觉。站着永远看不见这些。
三、蹲得越低，赚得越久
蹲，不是认输，是把身体折叠成一把尺子，去量客户的真实尺寸。
蹲下去，视线与客户平行，他皱的眉、翘的脚、握紧又松开的手，都清清楚楚。
蹲久了，腿会麻，可心会越来越稳。因为你发现，客户其实也在找台阶，谁先递梯子，谁就赢。
从今天起，别急着亮底牌，先蹲下帮客户系鞋带。鞋带系好了，他会自己带你走进收银台。
把这条转给那个天天逼单的同事，告诉他：腰弯一寸，钱进一尺。
我是赢销参谋大赢,每天只研究一个事,那就是卖卖卖!
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